Key Account Manager

Deine Aufgaben • Du hast eingehende Erfahrungen als KAM im Bereich Healthcare, Public Sector oder Enterprise • Du gewinnst neue Enterprise-Kunden im Gesundheitswesen und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. • Du sorgst für eine starke, planbare Sales Pipeline und behältst deine Opportunities jederzeit im Blick. • Du verantwortest den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift – und legst den Grundstein für langfristiges Umsatzwachstum. • Du arbeitest eng mit unseren Partnern und technischen Expert:innen zusammen, um auch anspruchsvolle Kundenprojekte erfolgreich umzusetzen. • Du nutzt moderne Sales-Frameworks wie MEDDIC oder MEDDPICC, um Chancen professionell zu qualifizieren und Abschlüsse vorhersehbar zu machen. Dein Profil Was Du mitbringen solltest: • Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Account Management im technischen Umfeld, sowie in einer der Verticals Healthcare, Public Sector oder Enterprise • Nachweisbare Vertriebserfolge und abschlusssichere Kommunikation • Belastbares Netzwerk in der Zielbranche Wünschenswert ist: • Technisches Verständnis für Open Source, Ceph und Kubernetes • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern / Resellern • Kenntnisse in Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC o. ä. Deine Kompetenzen • Eigenverantwortung und Selbstorganisation • Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten • Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und Beziehungsaufbau • Reisebereitschaft und strukturierter Home-Office-Workflow • Unternehmerisches Denken und Kundenfokus • Zwei- oder mehrsprachige Kommunikation (mind. Deutsch + Englisch) • Fähigkeit, zuzuhören und präzise Fragen zu stellen • Verständnis für den Markt, Key Player, Use Cases und SWOT-Analysen Warum wir? • Inhabergeführtes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen- in München ansässig • Ambitionierte Wachstumsziele und echter Gestaltungsspielraum • Aktuelle Themen wie Open Source & digitale Souveränität • Team von Ceph- und Open Source-Expert:innen • Flexible Arbeitszeiten, Home Office und moderne Vertriebsprozesse • Neues Büro mitten im schönen Stadtteil Schwabing • Benefits: Zuschuss zum Jobticket, betriebliche Krankenversicherung und weitere attraktive Sozialleistungen und Teamevents